Iepriekš sniedzu cenu dīzeļa ģeneratora komplektam pārtikas pārstrādes rūpnīcai. Pamatojoties uz pasūtītāja datiem un ražotnes faktiskajiem apstākļiem, aprēķināju, ka pietiktu ar 150 kVA maiņstrāvas dīzeļģeneratora komplektu. Taču klients bažījas, vai 150 kVA nebūs par lielu izšķērdību, un uztraucās, ka mani aprēķini varētu būt nepareizi un nepietiekami. Tātad, apskatīsim 150 kVA maiņstrāvas dīzeļa ģeneratoru komplektu. Klientam ir trīs pārtikas iepakošanas līnijas, saldētava, darbnīcas apgaismojums un biroja elektrība, ar kopējo slodzi aptuveni 120 kVA. Manis ieteiktajam 150 kVA maiņstrāvas dīzeļģeneratora komplektam ir 20% rezerve. Pat ja visas iekārtas iedarbināsies vienlaicīgi rīta sastrēgumstundā, pārslodzes atslēgšanās nenotiks. Tas ir daudz uzticamāks nekā iepriekš pārbaudītais 120 kVA modelis. Tomēr šis bija klienta otrais pirkums, un viņu galvenās rūpes bija par 150 kVA maiņstrāvas dīzeļģeneratora komplekta stabilitāti. Iepriekš viņu vecais ģenerators cieta no sprieguma svārstībām, kas bieži izraisīja saldētavas kompresora sadedzināšanu. Pēc manis ieteiktā 150 kVA maiņstrāvas dīzeļa ģeneratora komplekta iegādes viņi to izmantoja nedēļu un teica, ka ir ļoti apmierināti ar to, sakot, ka problēmas, par kurām viņi uztrauca, nav radušās. Viņi pat aprēķināja degvielas patēriņu. Pie 70% slodzes šis 150 kVA maiņstrāvas dīzeļģeneratora komplekts patērē aptuveni 11 litrus dīzeļdegvielas stundā, kas ir gandrīz par diviem litriem mazāk nekā līdzīgas jaudas, izslēgta{24}} zīmola iekārta. Darbinot to astoņas stundas dienā, viņi varētu ietaupīt gandrīz divus tūkstošus juaņu degvielas mēnesī.
Klients arī komentēja uzstādīšanas vieglumu. Neskatoties uz iespaidīgo jaudu, 150 kVA maiņstrāvas dīzeļa ģeneratoru komplekts ir kompakts, ideāli piemērots telpai, kuru mēs plānojām un kuru klients bija rezervējis sākotnējo sarunu laikā. Pēc paša klienta vārdiem, viņš negaidīja, ka mūsu rūpnīca būs tik profesionāla. Mūsu cena nebija augstākā, kad viņš iegādājās preci, un sākotnēji viņš uztraucās par AC 150 kVA dīzeļa ģeneratora komplekta kvalitāti. Bet tagad šīs bažas šķiet nevajadzīgas. Mēs arī teicām klientam, ka ikreiz, kad pārdodam kādu iekārtu, mēs cenšamies iegūt jaunu draugu, nevis palielināt mūsu rūpes par pēcpārdošanas-servisu.
