Iegādājoties ģeneratoru komplektus, daudzi pircēji neizbēgami saskaras ar jautājumu: kāpēc irCummins 150kW dīzeļģeneratora cenavienmēr augstāka nekā citiem zīmoliem? Šeit es gribu teikt, ka, koncentrējoties tikai uz cenrādī esošo skaitļu salīdzināšanu, jūs viegli palaidīsit garām tā patieso vērtību. Galu galā pircējiem, kuriem ir nepieciešams aprīkojums izmantošanai vairākās valstīs un dažādos scenārijos, galvenais ir “uztraukties-bezmaksas pirkums un rentabla darbība”{2}}. Cummins 150 kW dīzeļģeneratora cena nav saistīta tikai ar "mašīnu pārdošanu", bet arī par globālo pircēju kompleksa risinājuma nodrošināšanu trim visgrūtākajām problēmām: atbilstības riskiem, apkopes grūtībām un scenāriju pielāgošanas problēmām.
Sāksim ar atbilstību. Neatkarīgi no tā, vai runa ir par Eiropas būvlaukumiem, Ziemeļamerikas rūpnīcām vai industriālajiem parkiem Dienvidaustrumāzijā, prasības attiecībā uz ģeneratoru emisijām kļūst arvien stingrākas. Par neatbilstošu-ģeneratoru komplektu iegādi vietējie vides departamenti var uzlikt sodu vai pat pilnībā pārtraukt ražošanu. Tas ir daudz vairāk nekā tikai viena ģeneratora komplekta cena. Cummins 150kW dīzeļģeneratora cenā jau ir iekļautas atbilstības izmaksas. Vēl pagājušajā mēnesī kāds klients Brazīlijā cēla rūpnīcu, kad viņa ražošana tika apturēta, jo iepriekš iegādātais ģeneratoru komplekts neatbilda emisijas standartiem. Viņiem nekas cits neatlika, kā ātri iegādāties jaunu vienību, uzsverot atbilstību iegādes procesā. Pat ja neņem vērā abu vienību cenu, ar iepirkuma un piegādes laiku vien pietiek, lai klientā radītu pamatīgu satraukumu.
Tālāk parunāsim par apkopi. Pircējiem patiesās bažas rada nevis pašas iekārtas izmaksas, bet gan augstās izmaksas un turpmākā remonta sarežģītība. Piemēram, attālos kalnrūpniecības apgabalos Āfrikā, ja sabojājas ģenerators, rezerves daļas nelicencētām vienībām var būt jāiegādājas no Ķīnas, un tas var aizņemt līdz divām nedēļām. Dīkstāves zaudējumi vien varētu būt līdzvērtīgi pusei jaunas mašīnas iegādei. Tomēr Cummins ir vairāk nekā 2000 servisa vietu visā pasaulē, no Johannesburgas Dienvidāfrikā līdz Sanpaulu, Brazīlijā, kur rezerves daļas var piegādāt pat trīs dienu laikā. Vēl svarīgāk ir tas, ka šim ģeneratoram ir Cummins-ekskluzīvs elektroniskās vadības modulis (ECM), kas uzrauga dzinēja stāvokli reāllaikā, pagarinot apkopes intervālus par gandrīz 30%. Lai gan parastajiem ģeneratoriem var būt nepieciešama eļļas maiņa un filtru pārbaude ik pēc 200 stundām, Cummins var sasniegt 260 stundas, samazinot apkopi 2–3 reizes gadā. Tas ne tikai ietaupa detaļu izmaksas, bet arī samazina ražošanas dīkstāves laiku. Pircējs, kas Dienvidaustrumāzijā pārvalda hidroelektrostaciju, aprēķināja, ka, izmantojot Cummins 150 kW ģeneratoru trīs gadus, ekspluatācijas izmaksas bija par 120 000 RMB mazākas, salīdzinot ar līdzīgi jaudīgu nelicencētu ģeneratoru, ilgi pirms sākotnējās cenu starpības atgūšanas.
Visbeidzot, apspriedīsim scenārija pielāgošanas iespējas. Elektrības standarti un klimatiskie apstākļi ievērojami atšķiras visā pasaulē: Dienvidaustrumāzijā ir karsts un mitrs, tāpēc ģeneratoram ir nepieciešama aizsardzība pret koroziju; Ziemeļamerika izmanto 480 V, kas atšķiras no Ķīnas 380 V; Eiropā ir augstas prasības attiecībā uz troksni, tāpēc ārpus ģeneratora telpas ir nepieciešama klusa vide. Lai iegādātos vispārēju modeli, būtu jāveic turpmākas sprieguma izmaiņas, pretkorozijas pārklājumu pievienošana un skaņu necaurlaidīgu korpusu uzstādīšana, radot papildu izdevumus. Taču tas viss jau ir iekļauts Cummins 150kW dīzeļģeneratora cenā.
Rezumējot, Cummins 150kW dīzeļģeneratora cena ietver daudzus raksturīgus faktorus. Nākotnē, pērkot, jūs nevarat skatīties tikai uz virsmu; jums ir jāredz ārpus virsmas līdz būtībai.
